近日，從瓦軸營銷系統(tǒng)給出的統(tǒng)計數據顯示：1—7月份，江蘇銷售公司蘇州銷售部實現了自2014年7月成立以來，“三率”指標連續(xù)增長的新態(tài)勢。
說起蘇州銷售部的成長歷程，瓦軸江蘇銷售公司總經理畢世宏道出原委：蘇州地區(qū)過去一直以輕紡為主，工業(yè)企業(yè)很少。近年來，江蘇省注重工業(yè)化轉型、城市化加速和國際化提升的國家經濟技術開發(fā)區(qū)的打造，在蘇州市區(qū)東部建立了以高新技術產業(yè)集群為主導的蘇州工業(yè)園區(qū)，成為蘇州發(fā)展新的增長極。我們緊盯蘇州產業(yè)優(yōu)化升級、國際化和新型工業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略腳步，經過多方市場調研，會同市場營銷總部形成了該區(qū)域市場可持續(xù)開發(fā)的可研性報告，蘇州銷售部應運而生。
江蘇銷售公司原業(yè)務經理戰(zhàn)秋營受命擔任蘇州銷售部長，帶領3名平均年齡32歲的青年團隊，奔赴市場一線，探尋新市場、開發(fā)新客戶、選擇新項目，當年實現銷售收入515萬元，培育潛在市場近千萬元。
激烈的市場競爭下，如何滿足客戶需求？蘇州銷售部從單純的銷售產品到推廣品牌、出售文化，實行差異化的市場服務，不僅擴大了市場覆蓋面，快速的增長比率更讓團隊成員看到了方向的正確性。
在開發(fā)某一鋼鐵客戶時，銷售人員冒著39度的高溫，深入現場指導試制軸承裝機。批量供貨后，他們又在庫房溫度高達40度的情況下，按照客戶提出的要求，工作出色到位。從與瓦軸銷售人員的接觸合作中，客戶對瓦軸銷售由始至終的服務印象深刻，主動提出大幅增加與瓦軸合作的市場份額，雙方的戰(zhàn)略合作深入推進。
蘇州銷售部主動出擊，開發(fā)新客戶，占領新市場，目前已在瓦軸重點發(fā)展的行業(yè)新客戶的開發(fā)上獲得成功，新交易客戶形成銷售收入比重達40%以上。
乘勢而上，不斷創(chuàng)新。蘇州銷售部正奔跑在屢建“戰(zhàn)功”的路上。