瓦軸華北銷售公司抓住瓦軸集團(tuán)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，在大項目市場開發(fā)上作文章。他們瞄準(zhǔn)市場和客戶需求，對潛在市場做到全局謀劃，對細(xì)分市場做到心中有數(shù)，第一時間準(zhǔn)確獲取信息，率先掌握競爭對手現(xiàn)狀，制定及時有效的競爭策略，從而在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。
隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了中高速增長的轉(zhuǎn)型發(fā)展時期，國內(nèi)一些風(fēng)電龍頭企業(yè)把開發(fā)利用風(fēng)能資源的目光投向新的領(lǐng)域。某重型能源裝備公司主要從事風(fēng)力發(fā)電整機(jī)、增速機(jī)、發(fā)電機(jī)控制系統(tǒng)等設(shè)備的設(shè)計、制造與銷售，之前與瓦軸無“交集”。但該公司近年的快速發(fā)展趨勢卻早已進(jìn)入華北銷售公司的視野，其生產(chǎn)的系列風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、增速機(jī)等產(chǎn)品與瓦軸的高端化戰(zhàn)略“不謀而合”。華北銷售公司派出以項目經(jīng)理和應(yīng)用工程師為“先鋒隊”，從售前的開發(fā)到售后的服務(wù)形成合圍之勢，新產(chǎn)品研制、試驗(yàn)直至批量供貨，實(shí)現(xiàn)了新市場新客戶的突破。瓦軸乘勢而上，先后又在工業(yè)齒輪箱、壓裂泵、電梯曳引機(jī)市場收獲成功。
穩(wěn)固市場，就要從老客戶做起，通過老客戶帶來連鎖反應(yīng)——新市場的開發(fā)和新客戶的拓展。華北銷售公司依靠多年來建立起的客戶關(guān)系，從年初開始，先后組織工程技術(shù)人員深入客戶，進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品推介交流，開展售前、售中及售后服務(wù)，一方面維護(hù)現(xiàn)有市場，另一方面從客戶未來發(fā)展的市場產(chǎn)品中找到主攻方向，高端產(chǎn)品國產(chǎn)化替代成為突破點(diǎn)。在鋼鐵市場上，他們先后與客戶達(dá)成冷軋、連鑄機(jī)、線材導(dǎo)位及熱軋等進(jìn)口軸承國產(chǎn)化協(xié)議。在煤機(jī)市場上，與神華集團(tuán)和一煤礦企業(yè)在加深戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上又達(dá)成集團(tuán)化采購協(xié)議，對煤機(jī)電動輪軸承、采煤機(jī)軸承和托輥軸承進(jìn)行國產(chǎn)化替代。