新年伊始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的技術(shù)、商務(wù)談判，大連重工成功中標(biāo)印度某知名公司2臺(tái)卸船機(jī)項(xiàng)目。該項(xiàng)目最終業(yè)主為印度某國(guó)有熱電集團(tuán)，標(biāo)志著大連重工正式進(jìn)入素有“標(biāo)準(zhǔn)要求高、準(zhǔn)入難度大”之稱的印度國(guó)有電廠合格供應(yīng)商行列，為大連重工大型港口機(jī)械進(jìn)一步拓展印度等“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。
為了確保該項(xiàng)目能夠順利中標(biāo)，大連重工主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)籌策劃，特邀顧客高層帶隊(duì)赴大連重工進(jìn)行實(shí)地考察，深入了解顧客需求，積極展示大連重工在大型港口機(jī)械方面的研制能力與國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)，增進(jìn)顧客對(duì)大連重工的了解與信任。國(guó)貿(mào)公司組建專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真研究投標(biāo)報(bào)價(jià)和技術(shù)方案，最終憑借詳實(shí)的方案、有效的商務(wù)溝通、真誠(chéng)服務(wù)顧客的態(tài)度，在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中“擊敗”蒂森克虜伯等世界名企，成功中標(biāo)該項(xiàng)目。
截至目前，大連公司出口印度市場(chǎng)的卸船機(jī)、門座等大型港口機(jī)械產(chǎn)品已達(dá)21臺(tái)套，已成為印度市場(chǎng)最大的港口機(jī)械供應(yīng)商之一。