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大連重工再簽四臺(tái)大型鑄造起重機(jī)合同
責(zé)編: 發(fā)布時(shí)間:2020-03-18 09:42:28 瀏覽次數(shù):

   繼中標(biāo)俄羅斯某公司4臺(tái)大型鑄造起重機(jī)后,營(yíng)銷系統(tǒng)通過“防”“抓”結(jié)合,積極克服疫情對(duì)營(yíng)銷工作的影響,于近日又成功與遷安某鋼企簽訂了4臺(tái)320t大型鑄造起重機(jī)供貨合同,進(jìn)一步提高了大連重工在大型鑄造起重機(jī)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的品牌知名度和市場(chǎng)份額。

 

   該項(xiàng)目整體要求高、啟動(dòng)急。投標(biāo)初期,大連重工在投標(biāo)價(jià)格、付款方式、合作業(yè)績(jī)方面處于劣勢(shì),但營(yíng)銷系統(tǒng)咬定目標(biāo)迎難而上,營(yíng)銷管理部與起重機(jī)公司共同制定“兩步走”的營(yíng)銷方案,一方面組織相關(guān)人員對(duì)合同條款逐條評(píng)審,細(xì)致研究顧客在技術(shù)與商務(wù)方面的各項(xiàng)要求,客觀全面分析了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),有針對(duì)性地進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化了投標(biāo)方案和投標(biāo)文件。另一方面精心策劃公司高管拜訪顧客高層,在疫情期間,逆行而上,利用網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、電話會(huì)議等方式與顧客高層、中層多次溝通、深入交流,并對(duì)產(chǎn)品工期和質(zhì)量做出鄭重承諾,最終打動(dòng)了顧客,最終簽訂該項(xiàng)目。