近日，從河北傳來捷報，大連重工成功中標(biāo)河北遷安某鋼企一套30MVA錳硅爐EPC總承包項目，合同額過億元。這是繼2018年與該企業(yè)簽訂三車翻車機(jī)區(qū)域總包合同、今年2月疫情期間簽訂4臺大型鑄造起重機(jī)合同后的第三次攜手，雙方之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系得到進(jìn)一步深化。
2月疫情期間，營銷系統(tǒng)了解到該顧客要啟動錳硅爐、提升機(jī)等項目的招標(biāo)工作，營銷部、起重機(jī)公司、成套公司專門成立項目工作組，迅速行動，深研制定投標(biāo)文件，并通過網(wǎng)絡(luò)等方式從企業(yè)層面、經(jīng)營單位層面、具體執(zhí)行層面開展對接洽談，找準(zhǔn)摸清顧客的需求，周密策劃，組織做好項目投標(biāo)的各項工作，經(jīng)過半個多月的多輪磋商洽談，最終贏得顧客的認(rèn)可，中標(biāo)錳硅爐總包合同。
值得一提的是，在大型錳硅爐總包項目中標(biāo)后的第二天，公司又中標(biāo)了該顧客2臺大型提升機(jī)設(shè)備合同，企業(yè)憑借著一切為了滿足顧客需求的經(jīng)營理念，以及良好的市場口碑與綜合實力，再次贏得顧客的信任。