今年電商“618大促”，瓦軸集團(tuán)也趕了一回時(shí)髦：作為中國寶武集團(tuán)的供應(yīng)商，“618歐冶商城超級品牌日”活動(dòng)期間，瓦軸集團(tuán)冶重軸承事業(yè)部受邀在歐冶采購平臺現(xiàn)場直播，推介企業(yè)及冶金機(jī)械系列軸承。線上首秀后不到10天，線下簽訂軸承訂單已達(dá)450余萬元。
直播帶貨是瓦軸集團(tuán)冶重軸承事業(yè)部創(chuàng)新營銷手段的新嘗試。今年以來，面對疫情帶來的不利影響，瓦軸集團(tuán)加速營銷機(jī)制改革，細(xì)分市場，將原來的五大軸承事業(yè)部按照行業(yè)細(xì)分為10個(gè)軸承事業(yè)部，實(shí)行自適應(yīng)組織的績效管理模式。新的組織架構(gòu)和績效分配手段使每個(gè)人有事干，讓干事的人都有錢賺。在此激勵(lì)下，各軸承板塊深耕主業(yè)，精準(zhǔn)開拓市場。
某世界知名公司采用瓦軸軸承為其主機(jī)配套，國內(nèi)許多鋼企采用該公司的設(shè)備。承擔(dān)冶金機(jī)械系列軸承銷售的瓦軸集團(tuán)冶重軸承事業(yè)部在與這家公司保持密切聯(lián)系的同時(shí)，主動(dòng)深入該公司在我國的客戶推介瓦軸軸承，通過產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)推銷，實(shí)現(xiàn)瓦軸軸承從主機(jī)配套到設(shè)備備件份額的全面跟蹤開發(fā)。僅這一個(gè)鏈條，上半年便承攬國內(nèi)知名鋼企訂單3300余萬元，承攬國外知名鋼鐵企業(yè)訂單550余萬元。
受國外疫情影響，負(fù)責(zé)瓦軸集團(tuán)國際流通市場業(yè)務(wù)的瓦軸進(jìn)出口公司營銷人員“走出去”營銷受到制約。營銷人員通過互聯(lián)網(wǎng)，在工業(yè)基礎(chǔ)較好的印度及中東市場承接新產(chǎn)品、拓展新客戶，并不斷向其市場價(jià)值鏈的兩端延伸。他們抓住歐洲經(jīng)銷商全球銷售軸承產(chǎn)品的特點(diǎn)，輔之東南亞和南美地區(qū)的銷售新策略，實(shí)現(xiàn)了訂單大增。
今年上半年，瓦軸國際流通市場業(yè)務(wù)承攬訂單同比增長115.6%；風(fēng)電軸承板塊雙循環(huán)一盤棋，國內(nèi)、國際市場同步增長；汽車軸承板塊通過多元化布局和新市場的精耕細(xì)作，產(chǎn)品由單純依賴國際市場向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和推進(jìn)，與多家國內(nèi)外知名品牌乘用車制造商的合作提速；工業(yè)裝備軸承板塊的冶金機(jī)械系列軸承在手訂單同比增長25%，水泥系列軸承、電機(jī)系列軸承、傳動(dòng)系列軸承、精密系列軸承等產(chǎn)品訂單也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。
（轉(zhuǎn)載瓦軸集團(tuán)網(wǎng)站）